Меню
Главная
Форумы
Новые сообщения
Поиск сообщений
Пользователи
Зарегистрированные пользователи
Текущие посетители
Наш YouTube
Наш РЦ в Москве
Пожертвования
Вход
Регистрация
Что нового?
Поиск
Поиск
Искать только в заголовках
От:
Новые сообщения
Поиск сообщений
Меню
Главная
Форумы
РАЗДЕЛ ДОСУГА С БАНЕЙ
Библиотека
Роберт Чалдини "Психология влияния"
JavaScript отключён. Чтобы полноценно использовать наш сайт, включите JavaScript в своём браузере.
Вы используете устаревший браузер. Этот и другие сайты могут отображаться в нём некорректно.
Вам необходимо обновить браузер или попробовать использовать
другой
.
Ответить в теме
Сообщение
<blockquote data-quote="Маруся" data-source="post: 424430" data-attributes="member: 1"><p><strong>Непререкаемый авторитет</strong></p><p>В сложной ситуации следует задать себе два вопроса. Когда мы</p><p>сталкиваемся с тем, что выглядит как попытка оказания влияния на</p><p>нас авторитетной фигурой, надо спросить себя: этот авторитет в</p><p>самом деле является специалистом в данной области? Такой вопрос</p><p>фокусирует внимание на двух имеющих решающее значение</p><p>элементах информации — на истинности данного авторитета и на его</p><p>компетентности в данной конкретной области. Получив, таким</p><p>образом, доказательства того, что мы имеем дело с авторитетным</p><p>специалистом, мы можем ловко обойти расставленные ловушки.</p><p>Давайте обратимся к конкретным ситуациям.</p><p>Рассмотрим, например, с данной точки зрения популярный</p><p>рекламный ролик с участием Роберта Янга, расхваливающего кофе</p><p>«Санка» (Sanka). Если бы люди, вместо того чтобы ассоциировать</p><p>актера с доктором Маркусом Велби, сосредоточились на</p><p>действительном статусе Янга, я уверен, данная реклама не</p><p>пользовалась бы таким большим успехом на протяжении</p><p>нескольких лет. Очевидным является то, что Роберт Янг не имеет</p><p>медицинской подготовки и не обладает соответствующими</p><p>знаниями. Все мы это знаем. Однако то, чем он всетаки владеет,</p><p>это титул —доктор. Ну, так ведь очевидно и то, что это не</p><p>настоящий титул, а лишь звание, связанное в нашем сознании с</p><p>Робертом Янгом посредством актерской игры. Всё это мы также</p><p>знаем. Но — разве это не удивительно — когда мы жужжим,</p><p>очевидные факты не имеют значения, если только мы не обращаем</p><p>на них особого внимания?</p><p>Вопрос «действительно ли данный авторитет является</p><p>компетентным в данной области?» может принести большую пользу,</p><p>так как он привлекает наше внимание к очевидному. Мы перестаем</p><p>сосредоточиваться на не имеющих в действительности значения</p><p>символах и начинаем размышлять об истинности авторитета и его</p><p>компетентности. Более того, этот вопрос побуждает нас проводить</p><p>различие между действительно важными авторитетами и</p><p>авторитетами бесполезными, ненужными. Об этом различии мы</p><p>легко забываем, когда давление авторитета сочетается со</p><p>стремительным натиском проблем современной жизни. Техасские</p><p>уличные прохожие, срывавшиеся с тротуара на проезжую часть вслед за одетым в деловой костюм недисциплинированным</p><p>пешеходом, являют собой яркий пример. Даже если этот человек</p><p>был авторитетом в деловых кругах, что можно предположить по его</p><p>одежде, он вряд ли был большим авторитетом по части перехода</p><p>через улицу, чем последовавшие за ним пешеходы.</p><p>Но люди пошли за человеком в костюме, как будто</p><p>его авторитет заслонил от них чрезвычайно важное различие</p><p>между имеющими отношение к делу и не имеющими такого</p><p>отношения факторами. Если бы пешеходы потрудились спросить</p><p>себя, является ли данный человек настоящим авторитетом в данной</p><p>ситуации, действующим исходя из более высокого уровня</p><p>специальных знаний, я полагаю, результат был бы совершенно</p><p>иным. Аналогичным образом следует отнестись к Роберту Янгу,</p><p>человеку, не лишенному авторитета в актерских кругах. Он сделал</p><p>карьеру, преодолел не одно препятствие на пути к славе и многого</p><p>достиг. Однако его умения и знания — это умения и знания актера, а</p><p>не врача. Если мы, смотря по телевизору знаменитый «кофейный»</p><p>рекламный ролик, сосредоточимся на истинной компетентности</p><p>Роберта Янга в данном вопросе, мы быстро осознаем, что верить ему</p><p>следует не больше, чем любому другому преуспевающему актеру,</p><p>который стал бы утверждать, что «Санка» — это чрезвычайно</p><p>полезный напиток.</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="Маруся, post: 424430, member: 1"] [B]Непререкаемый авторитет[/B] В сложной ситуации следует задать себе два вопроса. Когда мы сталкиваемся с тем, что выглядит как попытка оказания влияния на нас авторитетной фигурой, надо спросить себя: этот авторитет в самом деле является специалистом в данной области? Такой вопрос фокусирует внимание на двух имеющих решающее значение элементах информации — на истинности данного авторитета и на его компетентности в данной конкретной области. Получив, таким образом, доказательства того, что мы имеем дело с авторитетным специалистом, мы можем ловко обойти расставленные ловушки. Давайте обратимся к конкретным ситуациям. Рассмотрим, например, с данной точки зрения популярный рекламный ролик с участием Роберта Янга, расхваливающего кофе «Санка» (Sanka). Если бы люди, вместо того чтобы ассоциировать актера с доктором Маркусом Велби, сосредоточились на действительном статусе Янга, я уверен, данная реклама не пользовалась бы таким большим успехом на протяжении нескольких лет. Очевидным является то, что Роберт Янг не имеет медицинской подготовки и не обладает соответствующими знаниями. Все мы это знаем. Однако то, чем он всетаки владеет, это титул —доктор. Ну, так ведь очевидно и то, что это не настоящий титул, а лишь звание, связанное в нашем сознании с Робертом Янгом посредством актерской игры. Всё это мы также знаем. Но — разве это не удивительно — когда мы жужжим, очевидные факты не имеют значения, если только мы не обращаем на них особого внимания? Вопрос «действительно ли данный авторитет является компетентным в данной области?» может принести большую пользу, так как он привлекает наше внимание к очевидному. Мы перестаем сосредоточиваться на не имеющих в действительности значения символах и начинаем размышлять об истинности авторитета и его компетентности. Более того, этот вопрос побуждает нас проводить различие между действительно важными авторитетами и авторитетами бесполезными, ненужными. Об этом различии мы легко забываем, когда давление авторитета сочетается со стремительным натиском проблем современной жизни. Техасские уличные прохожие, срывавшиеся с тротуара на проезжую часть вслед за одетым в деловой костюм недисциплинированным пешеходом, являют собой яркий пример. Даже если этот человек был авторитетом в деловых кругах, что можно предположить по его одежде, он вряд ли был большим авторитетом по части перехода через улицу, чем последовавшие за ним пешеходы. Но люди пошли за человеком в костюме, как будто его авторитет заслонил от них чрезвычайно важное различие между имеющими отношение к делу и не имеющими такого отношения факторами. Если бы пешеходы потрудились спросить себя, является ли данный человек настоящим авторитетом в данной ситуации, действующим исходя из более высокого уровня специальных знаний, я полагаю, результат был бы совершенно иным. Аналогичным образом следует отнестись к Роберту Янгу, человеку, не лишенному авторитета в актерских кругах. Он сделал карьеру, преодолел не одно препятствие на пути к славе и многого достиг. Однако его умения и знания — это умения и знания актера, а не врача. Если мы, смотря по телевизору знаменитый «кофейный» рекламный ролик, сосредоточимся на истинной компетентности Роберта Янга в данном вопросе, мы быстро осознаем, что верить ему следует не больше, чем любому другому преуспевающему актеру, который стал бы утверждать, что «Санка» — это чрезвычайно полезный напиток. [/QUOTE]
Вставить цитаты…
Ответить
Главная
Форумы
РАЗДЕЛ ДОСУГА С БАНЕЙ
Библиотека
Роберт Чалдини "Психология влияния"